拥抱年轻群体的消费需求
在今年9月，海丝腾与全球知名街头潮牌 Supreme联袂推出了一款床具，这个联名款以唤醒系列Maranga床具为原型，采用红白格纹加 Supreme logo的设计，掀起无数潮流玩家的关注。而此次双方携手，亦给予了这一百年床具品牌别具一格的时尚气息。
提及与众多知名设计师做跨界合作的契机，海丝腾亚太区总经理梁亮表示，“我们的合作缘由非常纯粹，有些设计师本人便是海丝腾品牌的粉丝，无论是服装设计师、潮牌设计师、建筑设计师还是艺术家，甚至包括瑞典皇室王子，他们对海丝腾的情感都是由内而发的， Supreme创始人亦是如此，海丝腾床具融合Supreme品牌LOGO及颜色也成为了他特别向往的事。经常有人会问我：海丝腾品牌是如何挑选设计师的？我会回答，海丝腾的合作对象都对品牌充满着无限热爱，且与海丝腾有着不谋而合的设计理念，双方的合作从来都是水到渠成的。”
如今，海丝腾开始关注下一代的成长，关注年轻人的健康、生活品质的提升。梁亮透露，“未来的跨界合作，海丝腾会更倾向走年轻化道路，我们希望有更多的年轻人能够使用海丝腾产品。明年是海丝腾品牌成立170周年，也会推出限量款产品。”
重磅产品首次亮相进博
日前，瑞典皇室床具品牌海丝腾首次亮相进博会消费品展区。作为全球顶级床具品牌，海丝腾参展进博会既是品牌实力的象征，也是产品实力过硬的表现。此次海丝腾携顶级床王Grand Vividus、经典之作2000T、唤醒系列之Maranga（蔚然）和Eala（怡然）四款床具惊艳亮相，为人们呈现兼具格调与美感的睡眠空间。
此次亮相的Grand Vividus臻藏版生辉床由海丝腾携手世界知名加拿大室内设计师Ferris Rafauli联袂打造而成，甄选植物鞣制抛光皮革、高档绒面革、鳐鱼皮，辅以黄铜饰件点缀，并以极致典雅的建筑风格线条勾勒相称。
而海丝腾2000T则浓缩了历代海丝腾床具所有特性，经过持续进化，以独树一帜的睡眠体验成就一代经典，开拓出舒适睡眠的新境界。2000T床具共包含37层天然材质，拥有数十年经验的匠师，精选多层更为纤薄的马尾毛，并运用纯手工分层制作方式，融入更纤薄的棉花和羊毛，使得富有弹性的马尾毛在松软的纯棉/羊毛层中间拥有更大的自我调节空间，将纯天然材质相互协作带来的柔软、舒适与透气性能发挥得淋漓尽致。
同样亮相进博会的唤醒系列Maranga（蔚然）和Eala（怡然），也是海丝腾全球畅销的床具，其名称分别取自夏威夷语和毛利语中的“唤醒”一词。海丝腾匠师团队对传统层叠编织技术进行细节改良，令内部棉毛层数变得更多，并采用独立袋装弹簧，辅以亚麻加固四角，以更稳定的床体结构、更舒适透气的睡眠体验唤醒人们生活的幸福感。
本届进博会以“低碳发展、绿色复苏”为主题，集众家所长，为世界贡献更多的可持续发展思路，这与海丝腾一贯坚持的理念不谋而合。海丝腾床具的可持续性不仅体现在每一张床具的选材均甄选马尾毛、羊毛、松木等纯天然材质，健康而环保；还体现在产品质量有所保障，在对床具进行定期按摩、清洗和保养后，其寿命可达25年以上，这也彰显了海丝腾始终以精益求精的品质缔造健康好眠。
提及首次参加进博会的契机，海丝腾亚太区总经理梁亮表示，“海丝腾是第一次参加这种全行业展会，也希望通过这样一个平台去展示世界最好的床具。人们都知道在手机领域苹果做的非常好，在汽车领域法拉利、劳斯莱斯做得非常好，这些品牌可以把产品做到极致，使之拥有高质量水准。那么如何同样聚焦到床具上？人们每天都需要休息，因而它不是小众的行业，但是能把床做到这种极致的品牌的确很少。其次，海丝腾看到中国市场正逐步打开，参展进博会就是要告诉消费者、告诉市场，海丝腾是一个适合大众的品牌，随着消费者思想观念的提升，大众也开始关注海丝腾，尤其是年轻消费群体。”
助力“睡眠经济”，赋能“睡眠文化”推广
根据中国睡眠研究会数据显示，2021年超过3亿国人存在睡眠障碍，随着时间的发展，大家的睡眠时间不增反而连年减少。其中，成年人失眠发生率已高达38.2%；而睡眠问题类型呈现多元化趋势：54.62%入睡难、50.42%失眠、43.44%睡眠质量差、42.30%易醒，想拥有高质量的睡眠似乎也越来越困难，睡眠问题已成为全民困扰。
从消费数据上看，睡眠消费成交额增长，更多是出于提高工作和生活状态的需求进行睡眠消费。因而“睡眠经济”由此催生，而“睡眠经济”也成为大健康赛道中的重要战场，市场潜力来自于品类的多样和潜在的庞大客户群。
“其实睡眠质量问题是近代才出现的。网络带来的信息冗杂、各种声光电的刺激，以及快速的生活节奏，给人们带来了睡眠困扰。”梁亮分析道，“大家对于睡眠质量的研究也越来越多，包括通过药物、音乐、电波、磁场、光线等来辅助人们的睡眠，但真正助力睡眠的还是承载身体的床具。”
尤其在疫情后，随着人们健康意识的增强，睡眠同样受到了极高的关注。众所周知，免疫力不仅仅靠疫苗或者吃保健品提升，也要靠睡眠助力。在梁亮看来，经历这场疫情，人们对于好床具的需求发生了明显的变化，“如果缺少优质睡眠，人的整体状态都会受到影响。工作、照顾家人以及想要拥有更好的生活环境，好睡眠是不可或缺的前提条件。疫情期间，人们也在自我审视，也在不断进步。品牌也是如此，也要把握推动人类社会发展的机遇。以前的消费者接触到海丝腾，不会考虑到投资一款使用寿命长达数十年的床具；现在不同了，人们会选择投资床具，因为对个人来说，居家使用时间最长、贡献最大的还是床具。”
与此同时，我们发现，今年高端床具市场赛道获得资本追捧，有很多的资源涌入，实际原因在于市场未来是可期的。“尤其是疫情之后，人们普遍开始关注睡眠，开始注重身体健康，以人为本的体验型产品将是未来的发展趋势。即便‘元宇宙’的概念炒得很火，未来人们可以拥有虚拟化身，但还是需要睡眠的。”梁亮补充道。
2018年，拥有百年历史的海丝腾开始“触电”电商，运营海丝腾有赞店铺，为客户提供便捷的配套服务。2020年，海丝腾正式和天猫合作，加速推进电商布局，力求通过整合资源不断突破线下销售的边界，加快推进线上线下一体化。拥抱数字化浪潮，推进品牌新零售深度布局，通过渠道融合全面提升消费者的购物体验，这对于传统家具品牌而言是必然之势。正如梁亮所说，“中国的电商是走在世界前列的，所以我认为海丝腾可以从中国出发，在线下体验的基础上，打通线上渠道，在线上完成其他能够与睡眠体验配套的一些服务。海丝腾自身的提升也将反哺行业，启发传统家具品类的其他品牌，鼓励欧洲、美洲的其他国家去借鉴和学习。”
而今年的“双十一”，对于海丝腾而言，是第一次真正意义上的参与，梁亮分享道，“这次我们在电商平台上展示了很多产品，甚至有一些是专门从瑞典运来的富有特色、有艺术感的床品系列，这些在国内市场上也不常见到，与海丝腾日常风格也有些区别。”
未来，海丝腾将加速拥抱线上化，以更加高品质、标准化、智能化的服务体系助力品牌发展，与此同时，品牌还将开启“新零售”模式，彻底打通线上线下渠道。如此一来，消费者不仅能通过线上平台去为线下引流，也让一些线下客户能够通过线上渠道接触到海丝腾产品，为消费者创造更多融合渠道的人性化购物体验，持续领跑行业发展。“当然，我们还希望通过蓝白格的视觉效应将睡眠具象化。”梁亮补充道，“在某种意义上，海丝腾的蓝白格不仅仅是品牌标识，也代表着‘睡眠文化’的传递，海丝腾希望人们看到蓝白格就能联想到优质睡眠。”
