东方树叶，一本节气营销的教科书
2023-11-24
3150核心提示：深挖24节气茶文化驱动品牌增长随着现代社会发展，起源于上古农耕文明的24节气文化，正逐步被弱化。如果不是品牌商家的节气海报，
随着现代社会发展，起源于上古农耕文明的24节气文化，正逐步被弱化。如果不是品牌商家的节气海报，估计大部分人并不会关注今夕何夕。和中秋节、春节等传统节日不同的是，二十四节气本身没有那么多节日仪式，它更多反映的是四时更替、指导农事活动，也影响到茶叶的种植、采摘、制作、饮用和相关观念与习俗。从曾经「最难喝饮料之一」，到如今农夫山泉的「第二增长曲线」，东方树叶的迅速崛起，得益于近几年的去糖化饮料消费趋势。在品类红利退去之后，东方树叶又迅速以「24节气文化」切入国风文化赛道，建立自己的护城河。那么，这一次东方树叶的节气故事，又能讲多久？需要着重考虑两点。首先，快速构建完整的24节气产品矩阵、形成品牌合力，将「什么季节喝什么样的茶」打入用户心智。
从目前东方树叶的SKU数量来看，远远是不够的。那在不增加SKU的前提下，东方树叶又该如何对「24节气」故事自圆其说，这里还需要打个问号。
另外，要以先动优势提高节气营销门槛，更深入思考24节气、茶、与年轻人的关系。不只是跟着节气喝茶，还可以融入不同节气的地区习俗，进一步细化节气消费场景。比如，立春吃春饼喝绿茶、夏至吃面喝乌龙茶、秋天吃桂花糕喝桂花乌龙、立冬的板栗和热红茶……
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