不过，就在这一片热闹喧嚣中，网上爆出一则“冷”消息：蜜雪冰城已悄悄叫停了自己的瓶装水业务。
“雪王爱喝水”曾轰动一时
2022年9月，蜜雪冰城一边筹备上市，一边官宣正式进入瓶装水赛道，随即推出饮用天然水“雪王爱喝水”，在行业内轰动一时。
据悉，“雪王爱喝水”有550mL和380m两种规格，终端零售价分别为2元/瓶和1.5元/瓶。上市之初，蜜雪冰城的瓶装水业务只对蜜雪冰城加盟商开放地区经销代理资格。首批开放瓶装水新品代理权的区域主要为以下四个省纷：河南、河北、陕西、山西。与此同时，便利店、商超等终端代理商可以从区域经销商进货来进行售卖。相比农夫山泉、怡宝等品牌大批量订货的返点模式，蜜雪冰城允许渠道商“小批量进货”。同时，在小批量进货的情况下，蜜雪冰城依然匹配了较为可观的利润空间。批发价和终端价相比，价差约在50%。没想到，时间刚刚过去一年半，这款产品就已经被蜜雪冰城暂时叫停。
原因分析：动销难，要聚焦
对于“雪王爱喝水”被叫停的原因，蜜雪冰城没有给出官方回应。就连暂停瓶装水业务这件事，目前也属于“秘而不宣”。至于后续会不会继续运作，一切都还是未知数。
对此，业内普遍认为，蜜雪冰城想要抢农夫山泉的“饭碗”着实太难。“雪王爱喝水”面对各类瓶装水大佬的前后夹击，市场销量一直没有打开局面，有蜜雪冰城内部人士表示“只有投入、未见产出”。在蜜雪冰城的大本营郑州，曾运作“雪王爱喝水”的某经销商直言，“产品动销不好，几个月只卖了2000箱”。几个月前，该经销商结束了与蜜雪冰城的合作。此外，叫停“雪王爱喝水”应该也和蜜雪冰城的内部调整有关。有知情人士透露：“去年有国际咨询公司重新梳理了蜜雪冰城的战略方向，瓶装业务‘消失’估计与此有关。”根据蜜雪冰城招股书显示，2023年前9个月，“雪王”共售出约58亿杯饮品，平均每天卖出2100万杯；截至2023年9月30日，通过加盟模式发展的门店超过36000家，覆盖中国及海外11个国家。暂停支线产品、聚焦主线产品，也不失为一种明智之举。
叫停瓶装水的不止蜜雪冰城
事实上，叫停瓶装水业务的不止蜜雪冰城，还包括之前的元气森林。
当年曾刺痛农夫山泉神经、同时被元气森林寄予厚望的“有矿”瓶装水产品线，如今正在逐渐退市。元气森林方面坦陈，“这是一个千万级别的失败故事”，甚至可能是元气森林目前为止遭遇的“最重要的挫折”。虽然唐彬森用内部奖励的方式，对这次“失败”表示了高度认可，但失败毕竟还是失败。毋庸置疑，卖水是门好生意，但想要卖好实在太难。中国的瓶装水赛道，农夫山泉显然是一座难以跨越的高山。根据尼尔森数据，农夫山泉已连续九年在中国包装饮用水行业市场占有率居首，并且优势还在继续扩大。就在近日，黄山区农夫山泉黄山生产基地正在加速推进，预计今年夏季第一条生产线正式投产。
