对于没有任何销售经验的人来说，做销售通常会让他们感到非常不舒服，当其需要在产品开发的早期阶段销售产品时，这种感觉会更加强烈。毕竟，如果把自己的名字和声誉跟产品绑在一起，并试图让客户为其掏钱，那就会希望产品尽可能完美。
对于缺乏经验的企业创始人来说，这似乎是一个非常合理的理由，从而可以推迟销售进度，并专注于打造产品，直到它变得完善和美观。但这样做是一个陷阱，它太容易让创始人远离真实的市场反馈，以至于推出一些没有人需要的东西，而这是创业项目失败最常见的原因。
linkedIn联合创始人里德·霍夫曼（Reid Hoffman）曾表示：“如果你不为自己产品的首个版本感到尴尬，那你发布得就太晚了。”虽然这句话是关于发布新产品的，但它完全适用于销售——当你不羞于销售初创公司的产品时，那么销售进度可能已经太晚了。
这似乎有点反直觉——难道你不想推出最好的产品版本吗？
如果你考虑的是自己的声誉，以及完成一笔交易有多容易，那么确实应该展现出尽量好的产品。然而，早期初创企业的销售行为还有另一个更重要的目的——验证市场对其产品的需求。要想以足够的确定性做到这一点的唯一方法就是尝试把产品卖出去。
按照这种思路，我们可以得出一个合理的结论：作为初创企业的创始人，你应该花尽可能多的时间去销售而不是开发产品。那为什么不要把全部的时间都花在销售上呢？
最明显的答案是，创始人还是需要创造出一些东西以便于出售的，而这正是预售的作用所在。你可以先定义产品，建立一个简单的登陆页面（可以包括线框图原型或产品理念的解释视频），然后就可以开始销售了。
如果你是在预售产品，那么在初创项目的最初阶段，你可以将100%的时间花在销售上，而不是真正地创造任何东西。
当然，你应该坦率地承认自己正在预售的东西还没有开发出来。这通常意味着你应该通过提供退款保证、激励、提前获取产品等来证明你的财务承诺。
虽然这会让销售过程变得更加困难，但它有一个巨大的优势——允许你验证你的想法，甚至在你花费时间和资源打造产品之前就获得市场的反馈，而这才是成本高昂的部分。
如果能够避免因失败的创业项目而导致的精神打击和时间金钱的损失，那么预先承受一些不适只是很小的代价。
