目前，代工已成为旺旺的重要收入来源。获得更多OEM订单不仅帮助其提高产能利用率，也令业务模式和成长动力更多元。小食代翻查公开资料留意到，2017年，旺旺生产研发群总处长曹永梅曾在采访中表示，最近两年大量零售品牌找上门的代工订单出现了50%以上的激增。由于此前几年工厂产能的快速扩张，旺旺也欣然接下了其他品牌商的代工订单。后来，产能充足的旺旺顺势将OEM业务越做越大，也越发重视和完善这一板块。目前，旺旺官网已将“OEM食品代工”放在显眼位置，并成立了专门的OEM发展事业部。曹永梅在2020年的一场公开活动上透露，五年前OEM并未成为旺旺着重考虑的发展项目，但是近五年有很多发展迅速的轻资产企业来找旺旺代工合作。当时，旺旺在全国有近100家工厂和上千条产线，产品类别丰富，已代工的企业超过100家，大中小规模的品牌都有。
事实上，拓展OEM业务可以说是旺旺通过多元化寻求增长的一个缩影。小食代翻查旺旺年报留意到，OEM被划分在“新兴渠道”下的B2B板块，该板块还建立了与各平台线上╱线下的合作、旺仔旺铺－自主开发的电子商城、母婴渠道等等。同时，“新兴渠道”还设立了B2C模式，主要包括旺旺线上自主运营的官方旗舰店及线下运营的自动售货机、主题门店等。在2021/2022年报（2021年4月1日至2022年3月31日）中，旺旺将新兴渠道形容为“业绩增长重要驱动力”，年度收益保持着高速增长，在集团整体收益占比已接近双位数。此外，“新兴渠道”也是旺旺集团展示新品的重要平台，该业务收益的四成来自近三年推出的新品。小食代留意到，除了在“旺仔牛奶”、雪饼、QQ糖等大单品上创新，旺旺近几年还针对细分人群和需求推出了许多新品牌，包括定位婴幼儿辅食品牌“贝比玛玛”、中老年健康营养品牌“爱至尊”、瞄准辣味爱好者的“Mr. Hot”等等。在上述财年，旺旺虽然受疫情影响，但总收益创上市以来新高，同比增长9.0%至239.849亿元。其中，旺仔牛奶、米果主品牌、糖果等产品小类收益均突破历史高点，主要归功于近几年的多渠道、多品牌战略。眼下，打破自身纪录的旺旺也在寻求更多业务机会。小食代留意到，除了雀巢，旺旺青岛此行还接触了多家食品企业。青岛市委台港澳办近日消息称，旺旺赵宏利一行也走访了青岛沃隆食品、青岛啤酒股份有限公司、益海嘉里食品产业园区等，以寻求更多合作契机，谋划更多合作项目，围绕服务食品产业发展等进行了深入探讨交流。
2023-05-22
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