一个好的商品包装，特别能够吸引人的注意力，让人一不留神就着了道，剁手买买买。但是，什么叫“好的包装”呢？为什么有些包装，那么吸引注意力，让人那么想买呢？为什么有些包装，自传播效果那么好呢？通过调整包装，提高销量和利润，真的可行吗？今天，分享给你3个关于包装变化趋势的思考，希望能起到一点帮助。
在润米团队，有一位同事，经常在朋友圈晒猫咪。晒着晒着，公司内居然开始“攀比”了起来，谁也不服谁。我家猫咪才最好看。现代人太忙，没空陪宠物，只希望宠物陪自己。而猫不像狗一样每天都需要遛，自己就能玩一整天，特别好养。所以养猫的人，越来越多。那么这时候，如果你想让顾客对商品更感兴趣，更想购买，怎么办？把猫咪印上去。比如，一个俄罗斯牛奶品牌Milgrad。四盒牛奶拼在一起，你就会看到可爱的猫咪形象。要么伸懒腰，要么很乖巧地蹲坐着。养猫的人一看，马上就被激活了。买！买一瓶还不算，干脆一次买四瓶。要不然怎么把图案收集齐全呢？原来是这样。好玩、可爱的包装，可以让顾客更有购买兴趣。只要有自发传播，就很可能有人因此而种草。种草了，就又有可能在某天，突然心血来潮，去直接买下。拔草。这，就是第一个趋势。商品包装，正在变得更加可爱多样，让人更加心动。除此之外，包装还在变得更便捷小巧，带来更丝滑的使用体验。什么意思？
商品包装，是否能够打消顾客疑虑，带来更加“丝滑、便捷”的使用和购买体验，特别关键。举个例子。你可能还记得在几年前，消费者对于立顿茶包上“订书钉”的质疑。仔细想想，这也很容易理解。茶包要泡水喝。你用一个钉子封口，上边会不会生锈？会不会有健康问题？除了这点，茶包的包装不透明，这也让消费者不太满意。因为不透明，消费者就看不到茶包的内容物，就会担心商家用碎茶“糊弄”。怎么办呢？用透明的包装，去掉钉子，这就好了。哪怕要为此调整一整套流水线，价格要高出30%，40%。消费者可能也觉得，能够接受。这，就是商家为了打消你的疑虑，带来更“丝滑”购买体验，而做的努力。此外，为了能进入更多使用场景，让你的使用更便捷、更丝滑，很多包装，开始越变越小。为什么会有这样的情况出现？这首先是因为，家庭规模变小了。从“三代一起住”，到“一对小夫妻”，甚至是“单身独居”。小时候妈妈买大米，一买就是10公斤。但现在去超市，你看到的大米，更多是5公斤，甚至1公斤装。同时，工作习惯的变化，也在促使包装变小。到了今天，很多人的通勤距离足足有二三十公里，背起包来，推门出去就是一整天。
没错，最后，还是要落在价格上。刘润老师也常说，一切商业的起点，是让消费者获益。可包装，能怎么提高效率，降低成本？我举个例子，你就有感觉了。比如，高透包装。它可以最高效地传递一个信息：商品是什么样子的。举个例子。“一整根”草本饮料。透过瓶子，你可以看到一整根人参，特别直观。但接着，你可能又有疑惑咦？一瓶一根参，会不会太浓了再凑近一看，噢，原来它可以兑出来8杯水，正好一天的量。这样算下来，一杯才要2.2元。最大的卖点，就这么被包装带出来了。包装，还可以提升它被挑选的效率。如果把包装的4面，都做成可陈列面，可平放、可竖立，就可以大大节省货架的空间，满足各种尺寸货架的陈列要求，比如奥利奥、徐福记等等。这是现场购物的环节。再往前一个环节。或许，你还可以通过包装，提高物流运输的效率。
1）更“心动”。可爱、有趣、好玩，激发消费者购买兴趣。更“奇形怪状”，迎合消费者心理需求，满足某些场景需求，增加转化和传播的效率。2）更“丝滑”。用户体验成为重中之重。打消顾客疑虑，带来更加“丝滑、便捷”的使用和购买体验，特别关键。3）更“便宜”。高透包装、方正包装提高信息获取效率，更轻包装、物流专属包装，减少运输成本。而这些成本的节省，都会最终落到“更便宜”上。让消费者获益，是一切商业的起点。多不如少，放大一个。比如，包装上印一堆散乱的坚果，不如印一个单独的坚果。一切从简，一目了然。顾客，是没有耐心的。动态展示，刺激嗅觉记忆。比如，费尽心思设计的咖啡卡通包装，远不如一杯热气腾腾的动态咖啡图更吸引人。看到它，仿佛都能闻到咖啡的香味。在零售行业里，大家都在绞尽脑汁地展开竞争，想方设法获得一点竞争优势，拿到增长。但增长，可能没有那么复杂。它其实就隐藏在顾客每天要做什么、去哪、要吃什么这些场景里面。也很可能，就隐藏在一个小小的包装上，隐藏在包装上的无数细节里。
2024-01-12
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